Margem e markup: como calculá-los e fixar o preço

As fórmulas

Todos os montantes sem imposto:

• Lucro bruto = preço de venda − custo.
• Margem (%) = lucro bruto ÷ preço de venda × 100.
• Markup (%) = lucro bruto ÷ custo × 100.
• Multiplicador = preço de venda ÷ custo (1,5 significa que o preço é 1,5 vezes o custo).

Exemplo prático

Um artigo custa 60 e vende-se por 100: o lucro é 40. A margem é 40 ÷ 100 = 40 %, o markup é 40 ÷ 60 = 66,7 % e o multiplicador é 1,667. O mesmo lucro, três números diferentes.

Fixar o preço para uma margem pretendida

Para obter determinada margem sobre o preço de venda, divida o custo por (1 − margem): para uma margem de 30 % sobre um custo de 70, o preço é 70 ÷ 0,70 = 100.

O erro comum é acrescentar 30 % ao custo: 70 × 1,30 = 91 dá apenas uma margem de 23 %. Ao longo de um ano de vendas, a diferença é grande.

Descontos e ponto de equilíbrio

Um desconto sai do preço de venda, pelo que consome rapidamente a margem: com uma margem de 40 %, um desconto de 10 % elimina um quarto do lucro. Verifique a margem que resta depois de um desconto antes de o conceder.

Para saber quanto precisa de vender para cobrir os custos fixos, use a calculadora de ponto de equilíbrio. As margens aqui são brutas: custos gerais, impostos e a sua própria remuneração continuam a ter de ser cobertos.