Margine e ricarico: come calcolarli e fissare il prezzo

Aggiornato il 2 ottobre 2026

Margine e ricarico misurano entrambi l’utile, ma su una base diversa: il margine rispetto al prezzo di vendita, il ricarico rispetto al costo. Confonderli è uno degli errori di prezzo più comuni. Ecco le formule e come usarle.

Le formule

Tutti gli importi al netto delle imposte:

Utile lordo = prezzo di vendita − costo.
Margine (%) = utile lordo ÷ prezzo di vendita × 100.
Ricarico (%) = utile lordo ÷ costo × 100.
Moltiplicatore = prezzo di vendita ÷ costo (1,5 significa che il prezzo è 1,5 volte il costo).

Esempio pratico

Un articolo costa 60 e si vende a 100: l’utile è 40. Il margine è 40 ÷ 100 = 40 %, il ricarico è 40 ÷ 60 = 66,7 % e il moltiplicatore è 1,667. Stesso utile, tre numeri diversi.

Fissare il prezzo per un margine obiettivo

Per ottenere un dato margine sul prezzo di vendita, dividi il costo per (1 − margine): per un margine del 30 % su un costo di 70, il prezzo è 70 ÷ 0,70 = 100.

L’errore comune è aggiungere il 30 % al costo: 70 × 1,30 = 91 dà solo un margine del 23 %. In un anno di vendite la differenza è grande.

Sconti e punto di pareggio

Uno sconto si toglie dal prezzo di vendita, quindi erode rapidamente il margine: con un margine del 40 %, uno sconto del 10 % elimina un quarto dell’utile. Verifica il margine che resta dopo uno sconto prima di concederlo.

Per sapere quanto devi vendere per coprire i costi fissi, usa il calcolatore del punto di pareggio. I margini qui sono lordi: spese generali, imposte e il tuo compenso devono comunque essere coperti.

Informazioni generali, verificate alla data indicata. Non sostituiscono la consulenza di un professionista per la tua situazione.

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Strumenti per questa guida

Calcolatore del margine di profitto

Calcola utile e margine da costo e prezzo, oppure il prezzo necessario per un margine obiettivo.

Calcolatore di markup

Trasforma un costo in prezzo di vendita con una percentuale di markup o un moltiplicatore e vedi il margine risultante.

Calcolatore di sconti

Ottieni il prezzo finale e il risparmio dopo uno o due sconti successivi.

Calcolatore del punto di pareggio

Scopri quante unità e quanti ricavi servono per coprire i costi fissi e variabili.

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