Come fissare la tua tariffa oraria e giornaliera da freelance

Aggiornato il 2 ottobre 2026

L’errore più comune dei freelance è prendere uno stipendio da dipendente e dividerlo per 35 ore a settimana. Un freelance paga da sé spese e contributi, non ha ferie retribuite e non può fatturare ogni ora lavorata. Ecco il metodo per trovare una tariffa che copra tutto.

1. Quanto devi guadagnare

Somma, per un anno:

Il reddito netto che vuoi tenere per te.
Le spese professionali: attrezzatura, software, assicurazioni, commercialista, trasferte, coworking, formazione.
Poi riporta al lordo per imposte e contributi: se circa il 25 % dei ricavi va a quelli, dividi per 0,75.

2. Le tue ore realmente fatturabili

Conta le settimane che puoi davvero fatturare: 52 meno ferie, festivi, malattie e periodi di calma, spesso circa 44–47 settimane.

Poi le ore fatturabili ogni settimana: ricerca clienti, preventivi, fatturazione, amministrazione e formazione non sono pagate. Molti freelance ne fatturano 25–30 su 40 lavorate.

Esempio pratico

Obiettivo 36.000 netti, 6.000 di spese, circa il 25 % di imposte e contributi, 46 settimane da 30 ore fatturabili:

Ricavi necessari: (36.000 + 6.000) ÷ 0,75 = 56.000.
Ore fatturabili: 46 × 30 = 1.380 ore.
Tariffa oraria minima: 56.000 ÷ 1.380 ≈ 40,58; tariffa giornaliera per 7 ore ≈ 284.

Dalla tariffa minima al prezzo di vendita

Questa è la tua soglia, non necessariamente il tuo prezzo: confrontala con il mercato per le tue competenze e i tuoi clienti e tieni un margine per i mesi lenti. Proponi prezzi a corpo quando l’ambito è chiaro e indica tariffa e condizioni di pagamento in ogni preventivo.

Aliquote di imposte e contributi dipendono dal Paese e dallo status: verificale con il commercialista o con le fonti ufficiali prima di fidarti di una cifra.

Informazioni generali, verificate alla data indicata. Non sostituiscono la consulenza di un professionista per la tua situazione.

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Strumenti per questa guida

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