Calculer son taux horaire et son TJM de freelance
Mis à jour le 2 octobre 2026
L’erreur la plus fréquente des indépendants est de prendre un salaire de salarié et de le diviser par 35 heures par semaine. Un freelance paie ses frais et ses cotisations, n’a pas de congés payés et ne peut pas facturer chaque heure travaillée. Voici la méthode pour trouver un tarif qui couvre tout cela.
1. Ce que vous devez encaisser
Additionnez, sur un an :
- Le revenu net que vous voulez garder pour vous.
- Vos frais professionnels : matériel, logiciels, assurance, comptable, déplacements, coworking, formation.
- Puis tenez compte des impôts et cotisations sociales : si environ 25 % de votre chiffre d’affaires y part, divisez par 0,75.
2. Vos heures réellement facturables
Comptez les semaines réellement facturables : 52 moins les vacances, jours fériés, maladie et périodes creuses, souvent autour de 44 à 47 semaines.
Puis les heures facturables par semaine : la prospection, les devis, la facturation, l’administratif et la formation ne sont pas payés. Beaucoup d’indépendants facturent 25 à 30 heures sur 40 travaillées.
Exemple chiffré
Objectif 36 000 € net, 6 000 € de frais, environ 25 % d’impôts et cotisations, 46 semaines de 30 heures facturables :
- Chiffre d’affaires nécessaire : (36 000 + 6 000) ÷ 0,75 = 56 000 €.
- Heures facturables : 46 × 30 = 1 380 heures.
- Taux horaire minimum : 56 000 ÷ 1 380 ≈ 40,58 € ; TJM pour 7 heures ≈ 284 €.
Du tarif minimum au prix de vente
C’est votre plancher, pas forcément votre prix : comparez-le au marché pour vos compétences et vos clients, et gardez une marge pour les mois creux. Proposez un forfait quand le périmètre est clair, et indiquez votre tarif et vos conditions de paiement dans chaque devis.
Les taux d’impôts et de cotisations dépendent de votre pays et de votre statut : vérifiez-les avec votre comptable ou les sources officielles avant de vous fier à un chiffre.
Information générale, vérifiée à la date indiquée. Elle ne remplace pas le conseil d’un professionnel pour votre situation.