هامش الربح ونسبة الزيادة: كيف تحسبهما وتحدد سعرك

المعادلات

جميع المبالغ دون ضريبة:

• الربح الإجمالي = سعر البيع − التكلفة.
• هامش الربح (%) = الربح ÷ سعر البيع × 100.
• نسبة الزيادة (%) = الربح ÷ التكلفة × 100.
• المعامل = سعر البيع ÷ التكلفة (1.5 يعني أن السعر يساوي 1.5 مرة التكلفة).

مثال بالأرقام

منتج تكلفته 60 ويُباع بـ 100: الربح 40. الهامش 40 ÷ 100 = 40 %، ونسبة الزيادة 40 ÷ 60 = 66.7 %، والمعامل 1.667. الربح نفسه بثلاثة أرقام مختلفة.

تحديد السعر لهامش مستهدف

للحصول على هامش معين من سعر البيع، اقسم التكلفة على (1 − الهامش): لهامش 30 % على تكلفة 70 يكون السعر 70 ÷ 0.70 = 100.

الخطأ الشائع هو إضافة 30 % إلى التكلفة: 70 × 1.30 = 91 لا يعطي سوى هامش 23 %. وعلى مدى سنة من المبيعات يكون الفرق كبيرًا.

الخصومات ونقطة التعادل

الخصم يُطبَّق على سعر البيع فيستهلك الهامش بسرعة: مع هامش 40 % يذهب خصم 10 % بربع الربح. تحقق من الهامش المتبقي قبل منح الخصم.

لمعرفة كم يجب أن تبيع لتغطية تكاليفك الثابتة، استخدم حاسبة نقطة التعادل. هذه هوامش إجمالية: ما زال عليك تغطية المصاريف العامة والضرائب وأجرك.