Margen y markup: cómo calcularlos y fijar el precio
Actualizado el 2 de octubre de 2026
El margen y el markup (recargo) miden el beneficio, pero sobre una base distinta: el margen sobre el precio de venta y el markup sobre el coste. Confundirlos es uno de los errores de precio más frecuentes. Estas son las fórmulas y cómo usarlas.
Las fórmulas
Todos los importes sin impuestos:
- Beneficio bruto = precio de venta − coste.
- Margen (%) = beneficio ÷ precio de venta × 100.
- Markup o recargo (%) = beneficio ÷ coste × 100.
- Coeficiente multiplicador = precio de venta ÷ coste (1,5: el precio es 1,5 veces el coste).
Ejemplo con cifras
Un artículo cuesta 60 y se vende a 100: el beneficio es 40. El margen es 40 ÷ 100 = 40 %, el markup 40 ÷ 60 = 66,7 % y el coeficiente 1,667. El mismo beneficio, tres cifras distintas.
Fijar el precio para un margen objetivo
Para obtener un margen dado sobre el precio, divida el coste entre (1 − margen): para un 30 % sobre un coste de 70, el precio es 70 ÷ 0,70 = 100.
El error habitual es sumar un 30 % al coste: 70 × 1,30 = 91 solo da un margen del 23 %. En un año de ventas, la diferencia es grande.
Descuentos y punto de equilibrio
Un descuento se aplica al precio de venta y consume rápido el margen: con un margen del 40 %, un descuento del 10 % quita una cuarta parte del beneficio. Compruebe el margen restante antes de concederlo.
Para saber cuánto vender para cubrir los costes fijos, use la calculadora del punto de equilibrio. Estos márgenes son brutos: gastos generales, impuestos y su propio sueldo siguen por cubrir.
Información general, comprobada en la fecha indicada. No sustituye el consejo de un profesional para tu caso.