Taux de marge, taux de marque et coefficient : calculs et prix de vente
Mis à jour le 2 octobre 2026
Taux de marge et taux de marque mesurent tous deux le bénéfice, mais pas par rapport à la même base : le coût pour le premier, le prix de vente pour le second. Les confondre est l’une des erreurs de prix les plus fréquentes. Voici les formules et comment les utiliser.
Les formules
Tous les montants sont hors taxes (HT) :
- Marge brute = prix de vente HT − coût d’achat (ou de revient) HT.
- Taux de marge (%) = marge ÷ coût d’achat × 100.
- Taux de marque (%) = marge ÷ prix de vente HT × 100.
- Coefficient multiplicateur = prix de vente ÷ coût d’achat (1,5 : le prix vaut 1,5 fois le coût).
Exemple chiffré
Un article coûte 60 € HT et se vend 100 € HT : la marge est de 40 €. Le taux de marge est 40 ÷ 60 = 66,7 %, le taux de marque 40 ÷ 100 = 40 %, et le coefficient 1,667. Même bénéfice, trois chiffres différents.
Fixer le prix pour une marge visée
Pour obtenir un taux de marque donné, divisez le coût par (1 − taux de marque) : pour 30 % sur un coût de 70 €, le prix est 70 ÷ 0,70 = 100 € HT.
L’erreur fréquente consiste à ajouter 30 % au coût : 70 × 1,30 = 91 € ne donne qu’un taux de marque de 23 %. Sur une année de ventes, l’écart est important.
Remises et seuil de rentabilité
Une remise s’applique au prix de vente, elle consomme donc vite la marge : avec un taux de marque de 40 %, une remise de 10 % fait perdre un quart du bénéfice. Vérifiez la marge restante avant d’accorder une remise.
Pour savoir combien vendre afin de couvrir vos charges fixes, utilisez le calculateur de seuil de rentabilité. Ces marges sont brutes : frais généraux, impôts et votre rémunération restent à couvrir.
Information générale, vérifiée à la date indiquée. Elle ne remplace pas le conseil d’un professionnel pour votre situation.