Comment chiffrer un devis de travaux

1. Découper en postes et faire le métré

Découpez les travaux en lots (terrassement, gros œuvre, maçonnerie, enduits, carrelage, peinture…) et chaque lot en postes avec une unité : m³ de béton, m² de mur, mètres linéaires, unités. Mesurez sur place ou sur plans et notez les cotes : elles justifient vos quantités si le client les conteste.

2. Calculer le déboursé sec de chaque poste

Pour chaque poste, calculez un coût unitaire « sec » :

• Matériaux au prix d’achat, majorés des pertes (environ 5 % pour le béton, 10 % pour le carrelage, 10 à 15 % pour les coupes et la casse).
• Main-d’œuvre : heures par unité × coût horaire chargé de l’équipe (salaires et charges sociales).
• Matériel et consommables : bétonnière, échafaudage, location, carburant, petites fournitures.
• Transport, évacuation des gravats et contraintes d’accès (étages, ruelles étroites).

3. Ajouter frais généraux et marge

Les frais généraux (véhicule, assurances, bureau, temps passé à chiffrer) se répartissent en général en pourcentage du déboursé sec, souvent 10 à 20 %. Appliquez ensuite votre marge. Attention : une marge de 20 % sur le prix de vente n’est pas +20 % sur le coût ; pour garder 20 % du prix, divisez le coût par 0,8 (coefficient 1,25).

Comparez vos prix unitaires à ceux de vos derniers chantiers : un prix très inférieur à l’habitude signale souvent un poste oublié.

4. Rédiger un devis qui vous protège

Décrivez chaque poste précisément (marque, épaisseur, finition), indiquez ce qui est exclu, la date de début et la durée, la validité de l’offre (30 jours est courant quand les prix des matériaux bougent) et l’échéancier : acompte à la signature (souvent 30 %), situations de travaux, solde à la réception. Demandez une signature datée avec la mention « bon pour accord ».