Le principe du coefficient
Le prix de vente hors taxes s’obtient en multipliant le prix de revient par un coefficient supérieur à 1. Avec un prix de revient de 26 244 et un coefficient de 1,25, le prix de vente est de 32 805.
Le coefficient doit couvrir la marge que l’entreprise veut dégager. Les frais généraux, eux, sont déjà dans le prix de revient si vous les y avez inclus : ne les comptez pas deux fois.
Coefficient et marge ne sont pas la même chose
Un coefficient de 1,25 ne donne pas 25 % de marge sur le prix de vente. La marge vaut 32 805 − 26 244 = 6 561, soit 20 % du prix de vente. La formule : taux de marge = 1 − 1 ÷ coefficient.
À l’inverse, pour obtenir une marge de 25 % du prix de vente, il faut un coefficient de 1 ÷ (1 − 0,25) = 1,333. Cette différence explique bien des marges plus faibles que prévu.
- Coefficient 1,20 : marge de 16,7 % du prix de vente
- Coefficient 1,25 : marge de 20 %
- Coefficient 1,333 : marge de 25 %
- Coefficient 1,50 : marge de 33,3 %
Un coefficient par nature de coût
Certaines entreprises appliquent un coefficient plus faible sur les matériaux, que le client peut comparer facilement en magasin, et plus élevé sur la main-d’œuvre, qui porte le savoir-faire et les risques du chantier.
Exemple : matériaux 12 000 × 1,15 = 13 800 ; main-d’œuvre et autres coûts 14 244 × 1,35 = 19 229. Le total, 33 029, est proche du résultat d’un coefficient unique, mais la répartition est plus facile à défendre.
Vérifier le prix obtenu
Un prix calculé n’est pas forcément un prix accepté. Comparez-le à vos chantiers passés du même type et au prix au m² que vous constatez habituellement. Un écart important signale souvent une erreur de métré ou un oubli.
Si vous devez baisser le prix, sachez de combien vous pouvez descendre : en dessous du prix de revient, chaque chantier fait perdre de l’argent, même s’il occupe l’équipe.
Ajuster son coefficient dans le temps
Le bon coefficient dépend de votre entreprise : frais généraux, taille des chantiers, risques, concurrence locale. Revoyez-le une fois par an à partir des marges réellement obtenues sur les chantiers terminés, plutôt que de garder le même par habitude.
Un tableau de correspondance à garder sous la main
Pour éviter les confusions, gardez les deux colonnes côte à côte : le coefficient et la marge qu’il donne sur le prix de vente. Quand un client demande une remise, vous savez immédiatement ce qu’il reste de votre marge.
Exemple : avec un coefficient de 1,25, une remise de 10 % sur le prix de vente ramène le prix à 29 524,50 pour un prix de revient de 26 244. La marge tombe à 3 280,50, soit 11,1 % du nouveau prix : la remise a fait perdre presque la moitié de la marge.
FAQ
Un coefficient de 1,30 donne-t-il 30 % de marge ?
Non : il donne une marge de 23,1 % du prix de vente (1 − 1 ÷ 1,30).
Faut-il appliquer le coefficient avant ou après la TVA ?
Avant : le coefficient s’applique au prix de revient hors taxes ; la TVA s’ajoute ensuite selon les règles applicables.
Peut-on utiliser des coefficients différents ?
Oui, par exemple un pour les matériaux et un pour la main-d’œuvre, tant que le total couvre la marge voulue.
Comment retrouver le coefficient à partir d’une marge voulue ?
Coefficient = 1 ÷ (1 − taux de marge sur le prix de vente).